转型升级 机床行业也建“4S”店

当前，我国发展仍面对不少风险和挑战，不均衡、不协商、不可持续问题仍然引人注目。回应，我们必需维持精神状态头脑，强化忧患意识，深入分析问题背后的原因，采取有效措施加以解决。

　　踏入2013年，生产能力比较不足、企业生产经营成本上升等问题仍然不存在，我们只有减缓前进产业转型升级，才能夯实实体经济这一坚实基础。令人欣慰的是，不少产业在转型升级的明确路径自由选择上都获得了宝贵的经验。

记者挑选了几个案例，以期为更进一步的产业转型升级获取糅合。　　沈阳机床：创建4S店营销模式　　买机床，更要买服务　　沈阳机床集团，这家2012年年初荣登世界机床行业销售收入冠军宝座的传统机床制造商，近期于是以相结合智能化机床技术，大力攫取从传统制造商向工业服务解决问题商改变。　　这种改变的底气主要归功于沈阳机床2011年顺利研制并产业化的飞阳系统，让国产高档数控机床确实加装上了中国芯。目前，这种智能化数控机床已构建产业化，销售出有400台套。

　　据沈阳机床董事长关锡友讲解，对国产高档机床而言，数控系统自主化让国产数控机床迈进了个性化、智能化。我们可以根据客户市场需求递交量身定做的解决问题、升级方案。

以前非常简单生产产品，现在有了核心技术，掌控了自己的机床语言，可以获取工业生产解决方案。逐步使企业由买机床向买服务改变。

集团负责人讲解。　　面临以智能化、信息化为主要特点的新型工业化浪潮，为构建由制造商向工业服务商转型，沈阳机床展开了三大调整：通过技术创新构建产品调整；减缓企业的组织结构调整，创建起以客户市场需求为导向的新的组织结构；经营结构调整，从传统的做到机床，向金融、服务、解决方案改变。

为此，集团正在建构一个新的的组织工业服务事业部。　　在营销方面，沈阳机床创建起行业首创的4S店营销模式，为客户获取系统集成解决方案。在这里客户不仅可以卖到机床，也可以享用到咨询、配件、技术服务。企业借以对终端渠道的掌控能力大大提高，市场反应速度减缓。

　　我们的目标是要沦为产品技术、服务上的强者，是要沦为确实能为客户获取金属工件技术难题综合解决方案的企业。关锡友说道。

到2015年，沈阳机床集团计划在全国范围内开办5070家4S店，在海外创建20家营销和服务平台，这将沦为沈阳机床营销的主渠道。我们要展开以客户为中心的的组织转型，做切合客户、保镖服务，深度前进营销渠道建设。

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